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Pandora"轻奢"过气钻石定制 中低端珠宝前景遭质疑

丹麦珠宝品牌Pandora潘多拉近期宣布了2018财年第一季度财报,数据显示,在停止3月31日的三个月内,其销售额下降1%,利润同比下跌11.3%至16.67亿丹麦克朗。出格值得留意的一点是,分区域业绩显示,中国与澳大利亚地址的亚太市场销售额为11.59亿丹麦克朗,占总销售额的23%,相较于去年同期的125%增长,该区域增速已经严重放缓。

业内人士指出,陪伴着人们消费本领的晋升,与品牌意识的增强,中高等珠宝首饰市场将比低档珠宝首饰市场得到更辽阔的成长空间。已往的很长一段时间,Pandora潘多拉想要成立起“轻奢珠宝”的品牌印象,但其产物订价与市场计策又偏于低价化、中档化,令消费者无法将它与“奢侈消费”画上等号。再加上人们对付该品牌代表性产物“串珠手链”的新鲜感正逐渐磨灭,购置欲望低落,其业绩神话难觉得继也就不敷为奇了。

设计“太反复” 消费者新鲜感减退

对付Pandora潘多拉第一季度的业绩表示,大大都会场投资机构是并不料外的。因为不止一家投研、咨询机构曾颁发陈诉指出,由Pandora潘多拉品牌发动的DIY 串饰手链潮水“已颠末气”,消费者对这一品牌新鲜感正在慢慢减退。

比拟2017财年与2018财年第一季度的产物分类数据即可证实此种揣摩。数据显示,2017财年Pandora潘多拉串珠手链即Charms系列是品牌的主打产物,销售额在总收入的占比达 57%,2017财年第四季度凭据丹麦克朗统计计较的同比销售增速为13%。除此以外,手镯类产物销售额则占总收入的17%,戒指类产物销售额在总收入中的占比为14%,耳饰类产物销售额在总收入中的占比为6%,项链与吊坠类产物销售额则占团体总收入的6%。

但到了2018财年第一季度,串珠品类产物仅获得了2%的销售增长,在第一季度总收入中的占比略降至56%,增速在该品牌五大品类产物中垫底。反而是两个小的品类——项链与吊坠以及耳饰各有28%和16%的销售增幅,手镯和戒指亦别离录得了10%和5%销售增幅。

对付这一问题,其实就连Pandora潘多拉本身也有所警醒。该团体首席执行官Anders Colding Friis克日在针对第一季度业绩问题接管外媒采访时就坦言“我们的设计中有太多的反复。”而这一问题,正在令他们丢失市场、面对挑战。

Anders Colding Friis曾在2017财年陈诉中暗示,今朝公司57%的营收都由经典串珠手链孝敬,但将来方针是四年内到达串珠和其他首饰销量各占一半。在2018年一季报内,他再次暗示,Pandora潘多拉正在凭据2022年的计谋成长,慢慢以新的产物品类,来低落对串珠的依赖。

Anders Colding Friis还透露,将来一段时间内开拓产物组合仍然是团体重点,在第一季度内Pandora潘多拉共推出了150款新产物,并打算在本年剩余时间再新增500款产物。个中,珠宝设计,2018年全新的Shine系列珠宝为925银材质外层镀18K金,已经开始冲破了该产物基底全部为银色饰品的形象。别的,它们还推出了一些限量款珠宝,如Bee Mine和Rays of Sunshine系列。但这些新品可否令Pandora潘多拉重获消费者的欢心,仍需要将来一两季的市场检讨与反馈。

迅速扩张增承担 “增长神话”难觉得继

除产物方面的问题外,已往两年里Pandora潘多拉全球化扩张的大步前行,也是令其增长放缓的影响因素。

该团体鉴于期内业绩增长的大幅放缓,在第一季度财报中调低了2018财年收入增幅,估量为全年增6%至7%。但整体扩张的打算稳定,年内打算新增200家门店,将有一半位于欧洲、中东和非洲地域,别的25%位于美洲,其余25%则位于亚太地域。个中,下一个重点成长的方针为印度市场,他们打算将来三年内涵印度新增50家门店。

除开店外,收回分销权也是其一连扩张、规整市场的一种要领。资料显示,Pandora潘多拉团体已于去年出价1.1亿欧元接纳品牌在西班牙市场的分销业务,正式进军该地域市场,同时还接纳了其位于比利时与南非等地域的分销权。

除此之外,Pandora潘多拉还于本年头新设立了全球电商部分,并录用曾在麦肯锡和波士顿咨询事情的Karl Walsh为认真人,同步扩张品牌的在线市场。该团体其时曾暗示,等候新部分的创立,可有效拉近品牌与全球100多个地域消费者的间隔,增强与差异市场间的相助。

机构人士阐明认为,Pandora潘多拉过往增长的速率太快,当下扩张的名堂太广,都将会对其将来业绩数据造成压力。除非该团体能再次有爆品呈现引领潮水,不然这种压力短期内料将一连存在。

抢抓先机 品牌需成立竞争壁垒

据前瞻财富研究院宣布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测阐明陈诉》中的数据显示,珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的生长空间,人均可支配收入程度提高和消费布局改进,是支撑行业增长的恒久动力。纵然在2009年宏观经济不景气,且金价无明明上涨的年份,珠宝首饰行业仍然保持了与社会消费品零售总额临近的生长速度。前瞻财富研究院的阐明认为将来几年珠宝首饰销售仍将保持高速增长态势,成为种种商品消费中的领头羊。估量2023年,我国珠宝首饰行业市场局限将到达5954亿元。

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