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周大福和施华洛世奇都钻石定制有些老气了,顶赞想为都

周大福和施华洛世奇都有些老气了,顶赞想为都会白领提供有故事且不贵的珠宝定制处事 周大福和施华洛世奇都有些老气了,顶赞想为都会白领提供有故事且不贵的珠宝定制处事

2017-05-03 14:38:20  来历:36氪

2017-05-03 14:38:20  来历:36氪

摘要:众所周知,西欧的珠宝品牌重设计,海内的珠宝品牌重“金贵”。
要害词:

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  众所周知,西欧的珠宝品牌重设计,中金实业有限公司,海内的珠宝品牌重“金贵”。Tiffany 的年销***额约为 300 亿人民币,个中一半是原质料不贵,以设计为特色的产物。周大福的年销***额约为 500 亿元,个中一半是黄金首饰。

 

  这一方面与中国消费者垂青黄金保值,珠宝消费以婚庆为主有关;另一方面也和海内珠宝品牌缺乏自主设计本领有关。产物同质化严重,新一代消费者在审美觉醒后,但愿买到更奇特,更有设计感的珠宝时,选择很是有限(尤其是,Tiffany 和施华洛世奇也已经像是妈妈戴的品牌了)。“顶赞”提供了一种路径——做私人定制珠宝。

 

  据首创人李果先容,有别于大品牌为高端客户推出的定制处事,企业珠宝定制,顶赞但愿把珠宝定制的门槛低落,处事月收入10K 以上的白领人群。定制处事 2000 元起,客单价在 5000 元阁下。

 

  顶赞后端对接了原质料供给商、出产加工商,以及 100 余位有贸易设计履历的珠宝设计师。我们曾在报道其他项目时多次提到,中国的供给链在面对厘革,从大货出产向小批量、多订单转化。珠宝行业也雷同,由于西欧经济下滑和财富第二次转移,广东地域的珠宝厂家开始接小订单,顶赞也因此能回收单个定制的出产方法。

 

  周大福和施华洛世奇都有些老气了,顶赞想为都会白领提供有故事且不贵的珠宝定制处事

 

  总体来看,贵金属和宝石占较多本钱,人力的本钱相对较低。

 

  详细看顶赞的定制处事,分为五个步调:1)相同确认需求并付出订金,2)设计师设计并绘制手稿,出 3D 结果图;3)出蜡、执模、镶石、抛光等出产加工,给用户按期发送照片展示进度;4)送往质检部分获取******;5)用户收货并付尾款。

 

  整个定制进程约为两周,有一名定制参谋全程和客户相同跟进。同时,顶赞本身的设计师团队认真分派设计师、审核设计稿、气势气魄把控等方面。

 

  收到珠宝后,用户的满足度是个很主观的工作。由于定制珠宝往往承载感情意,因此顶赞除了交给用户产物,还注重泛起设计背后的意义。他们把设计师绘制的手稿,设计师的设计理念,每一个细节背后的内在,都交给用户,以提高用户满足度。

 

  周大福和施华洛世奇都有些老气了,顶赞想为都会白领提供有故事且不贵的珠宝定制处事

 

  雷同的,顶赞在获客和宣传方面也强调“情境”和“感情”,不光单强调“定制”,而是为消费者提供一个场景。按这个逻辑,之前客户的经典案例是最抱负的宣传手段,好比有客人在剑网三里有难忘的回想,按照游戏里的七秀定制了粉色的项链;好比有人从小喜欢哈雷摩托,于是定制了一枚摩托胸针;还好比有工钱了眷念在斯里兰卡常常碰着的小松鼠,定制了一枚松鼠吊坠。

 

  通过这种伴侣圈的口碑相传,顶赞 8 个月得到了 1000 多个用户,营收 500 万元。除了私人定制,中间也包括部门企业定制(约占销***额的 15%)。

 

  在团队方面,首创人、CEO 李果是互联网持续创业者,曾有项目乐成退出经验;曾任美团餐饮品类认真人。COO 刘海旭曾供职百度、美团,做过电商等创业项目。设计总监刘佳贺曾供职于腾讯,有五年以上珠宝设计履历。顶赞还请了周大福原中国区总署理许宝德做参谋,许宝德有高出 40 年珠宝行业履历。

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